巩固主导地位实现“双百”目标

    销售公司全年计划销售钢材1236万吨，其中建材930万吨；制品材99万吨、圆钢69万吨、中板138万吨，确保全年产销率100%、资金回笼率100%的“双百”目标。
    重点抓好六个方面的工作:一是加强市场维护，巩固福建市场主导地位。力争福建闽光牌建筑材售价高于周边四地均价50~80元/吨；中板的销售价格高于周边四地150元/吨，圆钢的销售价格高于杭州和广州的平均价格。二是拓展省外市场，提高闽光品牌在福建周边沿海地区的市场占有率和影响力。在维护现有江西、广东、浙江销售网络基础上，稳步开拓福建周边沿海市场，力争三钢闽光品牌在周边省市沿海一带具有较高的品牌影响力和市场竞争力。三是加强渠道维护，优化经销商队伍。进一步用政策对经销商实行优胜劣汰，优化经销商队伍，要淘汰或减少资金与合同量不能匹配的经销商合同量，要控制经销商投机买卖的行为。四是优化资源配置，提高产品售价。以集团效益最大化为原则，加强三地权属企业密切联动，统筹资源投放，以目标市场物流最省为原则，降低物流中转费用，做到资源投放方案最优。五是拓宽销售渠道，提高直供比例。充分发挥集团各企业地域及规模优势，相互协作，积极与代理商一起多做终端客户、直供工程，同时在生产投放上将保证闽光钢材品种、规格齐全，满足重点工程、终端客户的需要，最大限度提升闽光品牌的市场占有率。六是做好售前、售中、售后服务，提高闽光品牌的满意度。(销售公司总经理 吴腾飞)