发布时间：2008-01-23 16:57:01.0 阅读人次：5269次 【打印本稿】
| 建立效益型销售模式 不断优化销售结构 |
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| 2008年,销售公司的工作目标是：销售钢材360万吨。其中：中厚板80万吨；建筑钢材220万吨（其中三级螺纹钢80万吨）、金属制品材60万吨、中板80万吨（品种板和专用板争取达到60％以上），争取全年钢材卖个好价格。 为实现工作目标，销售公司在四个方面做好工作。 一是在销售模式和办法上，继续深化结构效益型销售模式，提高效益好产品集中度，提高优势区域集中度，提高优质用户集中度，实行比价销售，不断优化销售结构。二是顺应市场形势，提升产品等级，做“稳”建筑钢材。坚守稳健的经营作风，努力保持福建市场相对稳定，争取保持在较好的价位上。强化优势产品，做“精”制品线材，继续提升冷镦钢市场优势，发挥目标市场的主导作用。三是加强中厚板品牌建设，增强市场定位，做“强”中厚板材，加大直供比例，力争达到40％以上，在福建打响三钢中厚板品牌。四是针对国家从紧货币政策，强化资金回笼刚性，应对银行信贷收缩。五是保持清醒的头脑，理性应对市场变化。市场受“从紧”货币政策及国家影响，钢市“红红火火”、大幅拉涨的局面不再，行情存在较大变数，要突破固有思维，坚持稳健作风，精心操作，努力维护福建钢材市场良好局面。 (销售公司经理 游孙龙) |
